聚焦消費新需求

傾力打造“自然哺育”育兒新主張

  展會期間，恒大乳業集團常務副總經理甘體成接受了育兒網、辣媽觀察團等媒體的采訪。談及如今不斷變化的奶粉市場和新生代媽媽們的消費需求，他詳細說明了2019咔哇熊品牌與銷售布局。

  就嬰幼兒奶粉來說，其實我們也可以看到，最近幾年嬰幼兒奶粉行業在不斷變化，不管是渠道，還是全互聯網渠道下的新渠道，以及個性化的需求，都發生了很多改變，而嬰幼兒奶粉是一個專業的消費品，它的服務鏈相對比較長，對供應鏈的管理也是高標準高要求。

  在我們的布局中，我更傾向于把一到兩款產品做精，用好的原料和優質配方，依據全球的供應鏈來不斷升級，創造出簡潔優質的產品，讓媽媽們在選擇產品時可以更簡單。

  同時，在消費升級的推動下，孕產婦消費者育兒理念及方式已悄然發生改變，85后、90后寶寶家庭成為消費主力，新生代媽媽群里更加追求個性和趣味，也就要求我們在提供的服務進行個性化分類，并加強與消費者的溝通。

  咔哇熊進入中國以來，線上線下全面布局，拓展了6000+線下門店。建設好本地團隊去服務消費者，對于渠道下沉相當重要。無論品牌有多少推廣訴求，最終還是要回到各個城市和區域的門店去跟消費者做溝通和互動，所以要做更人性化的區域架構去匹配這種變化和關系。

  其次，作為品牌商，也不能只依賴線下，隨著互聯網新媒體的不斷發展，消費者獲取信息的渠道慢慢的往線上傾斜，因此在線上還要跟目標消費人群要有一個很好的溝通和互動，去觸達不同城市消費者，向他們傳播咔哇熊品牌理念，給予消費者附加的品牌價值。

  2019年，咔哇熊深化了“自然哺育”育兒觀的推廣。為此，還精心搭建了“咔哇熊愛嬰科學院”平臺，邀請三甲醫院專業醫生團隊進行在線直播，線上指導科學育兒；線下聯合各大門店，在全國各大城市定期開展“愛嬰私家課”，由專業營養師為媽媽們提供系統全面的育兒知識。

  在今年的CBME中國孕嬰童展，咔哇熊不僅為參展觀眾帶來了全新的體驗，也讓大家更全面地了解了咔哇熊的產品與“自然哺育”的育兒新理念。

  展望未來，恒大乳業集團將把握趨勢抓住時代發展機遇，繼續通過嚴謹的產品研發和多渠道的營銷推廣，在區域和全球范圍內積極傳達品牌形象和價值，助推全球孕嬰童健康事業更優質發展。