【媽媽網特稿】素加，合生元集團旗下的強化營養配方奶粉品牌，2013年榮耀上市。2014年，素加的銷售額迅速提升，在合生元營銷體系中占據五分之一的份額。銷售成績卓越，市場影響力持續看漲，素加品牌被業界稱為母嬰行業的一匹“黑馬”。是什么讓素加品牌在不足兩年的時間內取得如此耀眼的成績?在第15屆CBME孕嬰童展、童裝展現場，我們有幸邀請到素加品牌事業部總經理劉世鋒先生作客【媽媽會客廳】，跟我們分享一下素加的品牌故事。

　　一流產品品質+創新營銷策略=奶粉行業的“黑馬”

　　媽媽網：劉先生，您好!合生元集團奶粉的銷售額目前在全國排名第三，素加品牌是合生元集團在2013年創辦的，它在合生元集團營銷體系中已經占到了五分之一的銷售額。那么素加是如何在如此短的時間內，讓營銷額達到如此快速的增長的呢?

　　劉世鋒先生：我覺得有三方面的原因：

　　第一、素加的品質是一流的。我們目前采用的是法國諾曼底地區的好奶源、先進的技術，也是高品質的產品。因此，素加品牌產品的回頭率也是相當高的。消費者信賴素加奶粉的品質，有很多消費者回頭購買，那么它的銷量自然而然地就上升。

　　第二、素加品牌在國內市場的線下銷售推廣，借力于我們集團原來的整個體系，銷售面比較廣。另外消費者對我們合生元集團的品牌信任度，也對素加的銷量快速提升產生很大的推動作用。

　　第三、素加針對我們的品牌定位，調整了許多市場策略。比如我們年初邀請了香港一線明星古天樂擔任品牌代言人。此外，素加奶粉還舉行了很多消費者線下活動，例如《爸爸去哪兒3》的廣告投放等等。經過這一系列的市場營銷策略調整，素加品牌的知名度和美譽度得到了迅速的提升，我們大概用了兩年的時間，讓銷售額提升到了整個集團銷售額的五分之一。這也使得素加品牌在業界也被稱為一匹“黑馬”。

　　媽媽網：母嬰行業目前已經進入垂直電商的領域，素加的品牌營銷也采用了歐洲的營銷模式，采用實體店加網絡電商營銷。那么未來素加會通過怎樣的方式來拓寬自己的營銷渠道呢?

　　劉世鋒先生：在歐洲有相當多的創新營銷概念，電商也是十分流行，素加目前也正積極地調整在垂直電商領域的營銷策略。一方面是不斷優化我們合生元集團整個“媽媽100”的體系，我們希望通過線上下單，消費者能夠在短時間內就能拿到我們的產品。另一方面，素加將會在類似京東、天貓這種B2B、B2C的平臺上向垂直電商領域不斷靠攏，這段時間我們也在大力地推動這一塊的發展，我們希望在未來，素加能夠在垂直電商領域取得重大的突破。第三方面，素加品牌希望可以與媽媽網這一類的垂直母嬰網站有更多更深層次的合作，跟消費者有更多的接觸。

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