打破母嬰門店各自為營局面，打造生態圈

　　“很多店家擔心，會員被其它門店搶走，其實，一點不用擔心。”

第一屆母嬰新經濟聚·變大會暨貝啟孕嬰童APP上線發布會現場

　　媽媽網：您說，咱們是一個生態圈，這個生態圈是如何實現的？能給大家解釋一下嗎？

　　李總：就像上面講的，我們整合的不止是母嬰店，所有與之相關的門店都在整合范圍內，比如，當地攝影店、游泳館、月子會所、早教中心這些門店的目標群體與寶寶店目標消費體有著高重合度，是不屬于競爭對手，我們打破了他們之前各自為營的局面，打通了門店之間會員進出單行道，不同門店之間的會員可以彼此共享。很多店家擔心，會員被其它門店搶走，其實，一點不用擔心，想想，寶寶攝影店就算把你的會員搶走了，不僅不會給你帶來競爭，還會給你帶來好處呢。說到這，就得說說，我們是如何獲取和維護門店會員的？

　　首先說說獲取，我們會派專門人員到門店當地開發會員，小區門口、商場、廣場等人流聚集地進行大規模的推廣，同時也會在線上同步宣傳。其次，根據具體門店具體情況，有針對性的策劃活動，需要門店進行配合執行。最后，也是最致命的，上面講到，我們有幾項對于消費者的好處，萌寶之家、辣媽匯、孕嬰咨詢、點點搶等都是讓會員在上面玩，個性的體驗與服務，玩的過程中增加會員粘度，提高忠誠度。做消費者“同城生活好蜜友”是我們最終的價值。