99元！新希望推出眾籌洋奶粉定價(jià)驚爆了消費(fèi)者眼球。記者從蘇寧紅孩子獲悉，新希望愛睿惠新西蘭原裝進(jìn)口奶粉即將在5月11周年慶期間上線發(fā)售，1段、2段、3段奶粉售價(jià)均為99元。但99元的洋奶粉能否贏得消費(fèi)者的心，目前還很難講。多年來，洋奶粉價(jià)格一直居高不下，卻仍然占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額。在母嬰市場(chǎng)上，一直比較流行“買貴”。

　　為什么中國的消費(fèi)者在母嬰市場(chǎng)上喜歡“買貴”？誰能降低洋奶粉為核心的高端母嬰用品的價(jià)格？帶著這一連串的問題，記者走進(jìn)了母嬰電商領(lǐng)頭羊——蘇寧紅孩子總部。

　　洋奶粉降價(jià)的竅門

　　“據(jù)我了解，一罐300元的洋奶粉，生產(chǎn)成本一般不超過百元，但進(jìn)到國內(nèi)來，由于物流、宣傳等，再經(jīng)過各級(jí)經(jīng)銷商，最終到了消費(fèi)者手中，就到了三百多元。”蘇寧紅孩子副總經(jīng)理?xiàng)铒w在接受采訪時(shí)說。

　　降低洋奶粉的價(jià)格，主要的途徑就是盡可能的減少中間環(huán)節(jié)。新希望直接在國外生產(chǎn)，拿到國內(nèi)來賣，一步到位，所以敢叫出99元的價(jià)格。但奶粉是個(gè)非常特殊的產(chǎn)品，消費(fèi)者認(rèn)可的其實(shí)是品牌的影響力。

　　“過去一年來，我們?cè)诠?yīng)鏈上最重要的工作就是減少中間環(huán)節(jié)，不僅僅體現(xiàn)出價(jià)格的競(jìng)爭力，更主要的是對(duì)商品品質(zhì)的保障。從去年7月“瘋搶72小時(shí)”，我們?cè)谘竽谭鄣膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)就已經(jīng)全面凸顯。”蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏告訴記者。蘇寧紅孩子近日宣布啟動(dòng)了11周年慶，惠氏、雅培、美贊臣、美素等數(shù)十個(gè)洋奶粉品牌集體跳水，再次以超低價(jià)推出店慶爆款陣容。而除了洋奶粉，各國產(chǎn)品牌，如貝因美等也以99元的價(jià)格加入了促銷陣營。此外，國外大牌紙尿褲、車床等200款母嬰產(chǎn)品，美妝個(gè)護(hù)、國際大牌等100款美妝產(chǎn)品將參加其周年大促的“核心單品大聚惠”。蘇寧紅孩子11周年慶的大促，迅速使紅孩子成為母嬰美妝產(chǎn)品5月份的價(jià)格洼地，引發(fā)囤貨族的瘋搶。