廣州貝斯美生物科技有限公司總經理沙治國

　　沙治國：大家下午好，今天很榮幸參加今天的峰會，我們作為嬰幼兒輔食行業，我簡單介紹一下我們貝斯美公司是一家專注嬰兒輔食的公司，也是機緣巧合的機會讓我走入這個行業，我本人做了十年的嬰幼兒奶粉，我做奶粉之間我家的大寶寶出生，到六個月的時候該添加輔食了，我作為十年的奶粉從業人員不知道嬰兒怎么喂輔食，我問別人六個月吃什么輔食？米粉，嬰兒餅干。我想嬰兒餅干是不健康的產品，我很吃驚，醫生就跟我講餅干有什么好處。我在香港買了很多的餅干，回到大陸在超市什么地方都找不到兒童的餅干。到美國，歐洲發現嬰幼兒餅干非常多，種類也很多。

　　那我們從各方面，因為這個輔食行業是新型的行業，根據我們這么多年的行業經驗，我們調研以后發現2017年整個中國嬰幼兒輔食行業規模大概是180億的規模，我們知道聯盟是1000個億多一點，中國輔食的消費量跟奶粉大概是1：10這樣的比例，而港澳臺是1：4。歐洲和日本這樣發達國家輔食量基本上和奶粉是持平的由此可以看到中國輔食的產業非常大。2016年到2019年，中國嬰兒輔食行業保持25%的速度增長，從這里可以看到這個市場的潛力發展確實非常大。

　　很多人說輔食第一個想到米粉，我們分析了整個輔食，輔食包括米粉，餅干，小饅頭，包括果泥十個左右的品類，米粉占到輔食的39%，增長最快的就是嬰幼兒餅干，我們看到的市面上偽嬰幼兒輔食非常多，很多的家長在市面上買東西有卡通圖案的就給寶寶買，但是這些不是嬰幼兒專用的，大部分是三歲以上使用的。這讓我們有很大的潛力，我們貝斯美定位是專注在嬰幼兒健康的產品，專注在這個細分品類很主要的原因所在。