4月14日，媽媽網宣布與百洋商城達成戰略合作，這是媽媽網繼電商平臺和互聯網金融后，再次將觸角伸向醫藥電商，形成“母嬰社區+電商平臺”的社群電商發展新模式。

　　“此次合作是為了構建無處不在的場景營銷生態圈，形成傳播到銷售的閉環。”媽媽網CEO楊剛對21世紀經濟報道記者表示。

　　據悉，通過此次戰略合作，媽媽網與百洋商城將打通雙方的網絡平臺，媽媽網用戶利用百洋資質便捷購藥，百洋利用媽媽網社區留存和活躍用戶保證銷售。也就是說，當媽媽網的用戶在網絡社區中完成了健康問題的咨詢后，可以直接通過在導航網站的鏈接到達百洋商城完成購買。

　　“以前媽媽網的用戶在社群上完成了解決疑惑這個步驟之后，并沒有直接的購買渠道，這樣會流失了大約80%的用戶流量。跟百洋商城合作后用戶流量轉化率能高達80%。”楊剛表示。

　　據了解，在媽媽網上，除了母嬰產品，醫藥健康成為了話題熱度的第二名，占據了很大的市場份額。據媽媽網副總裁宋喵介紹，公司現在主要靠兩種運營模式：一是互聯網廣告，二是構建消費場景。

　　數據顯示，我國每年新增人口1600萬，全面二孩政策后預計每年可能新增150-200萬嬰兒，2018年全國新生兒將有望超過2000萬人，是僅次于美國的第二大母嬰產品消費國。去年，中國孕嬰行業市場規模已突破2萬億元，預計到2018年可突破3萬億元。

　　作為國內最大的母嬰垂直網站，媽媽網目前注冊用戶達6800萬，日平均發帖量達110萬，2014年收入1.03億元。2011年獲得騰訊產業5000萬人民幣A輪融租，并且與騰訊育兒頻道深度合作。2014年，媽媽網正式上線“小樹熊”海外母嬰電商平臺，并在今年3月推出“媽咪理財”互聯網金融產品。

　　去年11月，媽媽網成功登陸新三板。據申報材料顯示，去年1-4月，媽媽網旗下電商業務總收入達到1175萬元，占公司整體營收比例27.6%。而在2014年度，媽媽網的電商收入僅為436萬元，占整體收入比例4.2%。

　　“媽媽網的電商實際上是跟很多有名的B2B電商合作的，我們只關注一樣事情，貨是不是真的。跟百洋合作也是把專業的事情交給他來做，我們擁有的是用戶，引導、流量、內容把電商結合。”楊剛表示，今年媽媽網將繼續布局母嬰生態圈，包括從資訊、金融、醫療到保健等，打造全營銷場景。

　　“之前消費者是想到購買需求才到電商平臺上購買，現在媽媽網是通過把內容做好，構建消費場景，告訴消費者他們應該購買什么，從而創造自己的品牌。”楊剛說。

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