“市面上所有有點知名度的嬰幼兒奶粉中，除了合生元，沒有均價超過300元/罐的，而合生元的均價近400元/罐，這種高價并非主要建立在奶粉品質(zhì)之上，而是主要建立在合生元獨特的營銷體系上。”一家知名奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人昨日告訴《第一財經(jīng)日報》。
或許正是基于這種高價，合生元獲得了豐厚利潤，最新發(fā)布的2013年半年報顯示，合生元營收同比增長51.3%。遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)平均水平。
然而，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，合生元標(biāo)榜高端的做法更多是吸引了二三線城市消費者以及一線城市打工者，從長遠(yuǎn)看，一旦消費者對嬰幼兒奶粉消費趨于理性，合生元的高價高毛利高營銷的做法將很難持續(xù)。
營收暴增五成
合生元最新發(fā)布的半年報顯示，上半年收入20.6億元，同比增長51.3%；純利增長8.6%至2.98億元，若撇除發(fā)改委一次性罰款1.63億元，則期內(nèi)核心溢利增68.1%至4.6億元。
一位長期從事嬰幼兒奶粉進(jìn)口業(yè)務(wù)的相關(guān)人士向記者透露，合生元奶粉的報關(guān)均價僅53元/罐，而市場平均售價卻近400元/罐，其毛利高于業(yè)內(nèi)平均水平五成以上，而大部分毛利都用于維護(hù)其經(jīng)銷體系了。這也成為合生元遭遇發(fā)改委反壟斷調(diào)查并被處巨額罰金的原因。
對于上述人士的說法，合生元方面未予置評。
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